※この記事は、農家・生産者向けの「ネット販売・EC化」に関する内容です。
農家が収穫した物を「どう販売するか？」「どの販売チャネルが一番利益が出るのか？」
これは誰しもがが必ずぶつかる壁です。
- 大手ECで売るべき？
- 自社直販に力を入れるべき？
- SNSで販売すればいい？
- ホームページは必要？
こうした悩みは、農家の現場で非常に多く聞かれますが──
結論はこうです。
どちらかを選ぶ必要はありません。
“大手EC × 自社直販のハイブリッド” が最強です。
私は就農当初から「SNS × 公式サイト × SEO × 大手EC × 自社直販」を組み合わせた“ハイブリッド導線”を作り、新規農家の平均を大きく上回る結果を出すことができました。
この記事では、その戦略を“農家でも必ず再現できる形” で体系化して解説します。
なぜ農家は“大手EC × 自社直販”のハイブリッドが最強なのか？
理由は3つあります。
① 大手ECは「初速が出る」
大手ECは
- 食べチョク
- 産直アウル
- 楽天
- Yahoo!
- BASE（外部流入が強い）
これらプラットフォームが持つ圧倒的な集客力により、出品当初からある程度の売上を作ることができます。
ECモールはこうした“初期のお客様”を連れてきてくれる武器。
小規模農家が最初に苦しむ“認知不足” を補ってくれます。
② 自社直販は「利益率×ファン化」が圧倒的に強い
一方、自社直販の強みはここにあります。
- 手数料が安い
- 世界観を伝えられる
- リピーターが溜まる
- 信頼関係が深まる
- 長期的な利益が安定する
- ブランドを育てられる
最終的に最も強いのは自社直販。
だからこそ、大手ECで新規を獲得 → 自社直販へ回収（ハイブリッド）が最も効率的なのです。
③ SEO・SNSと自社直販の相性が最強
大手ECは“人の家の土地”。
一方、公式サイトはあなたの“自社の土地”。
- 公式サイトの品質が高い
- SEO記事もストックされていく
- Googleプロフィールとの相性が完璧
- SNSの世界観が揃っている
この状態で自社直販に誘導できれば、ブランドが一気に強く育ちます。
大手ECと自社直販の違いを“農家の目線”で比較
分かりやすく表にまとめます。
大手ECのメリット
- 初速が出る
- 集客が強い
- 信頼性が高い
- 決済が簡単
- レビューがつく
- 店舗の操作が簡単
大手ECのデメリット
- 手数料が高い（10〜30％）
- 顧客情報が取れない
- 世界観が伝えにくい
- 価格競争になりやすい
自社直販のメリット
- 利益率が高い
- ブランドを育てられる
- 世界観を統一できる
- 顧客情報が取れる
- ファン化・リピートが強い
- ストーリーを伝えられる
自社直販のデメリット
- 初速は弱い
- 集客に仕組みが必要
- 導線を作る手間がある
✔結論
だからこそ、“大手ECで集客 → 自社直販でファン化”
これが農家にとって最強の戦略になります。
あなたが実践すべき“農家専用のハイブリッド戦略”
ここからは、農家のために最適化した戦略を提示します。
STEP1：大手ECで新規顧客を獲得する
大手ECは「知ってもらう場所」。
おすすめはこの3つ：
- 食べチョク
- 産直アウル
- 楽天
ぶどうを例すると「検索で探される果物」であるため、ECモールとの相性が抜群です。
大手ECで重要なポイント
- 写真の質を最大化
- ブランドの世界観を崩さない
- 説明文にストーリーを必ず入れる
- “誠実さ”を伝える
- 収穫時期限定で販売（希少性）
大手ECは流入が強いので“新規客を年間100〜500人規模で獲得”できる可能性があります。
STEP2：商品の中に“ブランドの入口”を仕込む
大手ECで買ったお客様を自社直販に促すために商品の中に以下を入れます。
✔ 同封物（最重要）
- お礼の手紙（あなたの世界観）
- 栽培のこだわり
- 公式サイトQR
- LINE公式QR
- 収穫時期の案内
- 次回購入の案内
- SNSの案内
特にLINEは“顧客の資産化”を自動で行える唯一のツールです。
これによって「次は公式サイトから買う」が自然になります。
STEP3：公式LINEで関係を構築する（最強）
LINEは農家にとって “最強の顧客管理基地”。
- お礼
- 農園の裏側
- 栽培記録
- 収穫の予告
- 発送状況
- 販売開始のお知らせ
これを届けるだけで“自然に売れる仕組み” が作れます。
STEP4：自社直販でブランド体験を最大化する
ここが本丸。
自社直販の強みは、世界観 × ストーリー × 信頼 × 体験価値を最大限に伝えられること。
- 美しい商品ページ
- あなたの物語
- 写真の統一感
- 丁寧な梱包
- お礼メッセージ
- 届くまでの追跡
- 収穫の臨場感
“ブランド体験” が届けば、90％以上がリピートにつながります。
STEP5：公式サイトに“選ばれる理由”を貯めていく
公式サイトにストックしていく記事は、すべて“ブランド百科事典”になります。
大手EC → 公式サイト → LINE → 自社直販
この循環導線が農家の未来を変えます。
「大手EC → 自社直販」の回収システムを作る
農家の売上を安定させるのは、新規より「回収設計」です。
① 商品にLINEを同梱
これだけで顧客リストが増える。
② LINEで収穫予告（最強）
「あと◯日で収穫です！」のメッセージは、お客様の期待を最大化する。
③ 販売開始は“LINE先行”
特別感・優先感が生まれる。
④ 残り数カウント
売り切れる前に購入したいという気持ちに繋がり、圧倒的に効果がある。
⑤ 締切（販売終了）
希少性が高まりファン化する。
農家が実践するべきハイブリッドタスク（保存推奨）
□ 大手ECに出品
□ 写真は世界観統一
□ 説明文にストーリー
□ 同封物にLINE誘導QR
□ LINEで信頼構築
□ 公式サイトに教育記事10本
□ SEOで検索流入
□ ブランド体験の設計
□ 収穫期に“先行案内”
□ 締切・残り数で購入率UP
これらが揃うと小規模農家でも“安定した直販モデル”が完成します。
まとめ：大手ECは入口・自社直販が本丸
大手ECで新規を獲得し、自社直販でブランド体験を届ける。
農家にとって最強の販売モデルは、この “ハイブリッド型” です。
ハイブリッド型モデルの構築に取り組み、日本の農業の未来を切り拓く先端モデルになりましょう。
この記事が地方農業・ぶどう農家・就農者の未来のヒントになることを願っています。
