結論｜ネット販売で成功する農家は“準備の段階で勝負がついている”
農家のネット販売は、「SNSを頑張ろう」「ECサイトを立ち上げよう」から始めると必ず失敗します。
私は長野県でぶどう農家をしながら、Instagram・公式LINE・STORESを軸にネット販売を行い、年々、安定して売上・リピーターが増えています。
しかし、多くの農家から相談を受ける中で、ほぼ全員が 「間違った順番」 で始めてしまっている実態を目の当たりにしています。
農家が陥りがちな“典型的失敗パターン”
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SNSアカウントを開設
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とりあえず投稿を始める
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収穫直前に「ネットで売ろう」と思い立つ
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BASEやSTORESを急いで開設
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販売開始 → 想像以上に売れない
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「ネット販売って難しいな…」となる
この流れを、ほとんどの農家が経験しています。
そして厄介なのは、農家同士が横並びで情報交換するため、誰も正しい道順を知らないまま全員が同じ失敗をするという構造です。
ネット販売はSNSから始めてはいけない
これは断言できます。
なぜなら、農産物は“衝動買い”される商品ではないから。
漫画のように「おいしそう！よし買おう！」ということは滅多に発生しません。
理由はシンプルです。
農産物には不安要素があるから
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本当に美味しいの？
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どんな農家？
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サイズは？
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訳あり？贈答用？
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送料は？
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収穫日は？
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返品は？
これらすべてがクリアにならない限り、人は買いません。
だからこそ、売れる農家は「売れる準備」で勝負を決めているのです。
農家は「最短で成果の出る方法」を探している
この記事にたどり着いたあなたは、きっとこう検索したはずです。
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-
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農家 SNS 売れない どうすれば
つまりあなたの検索意図は、「すぐ実践できる」「最短ルート」が知りたいというもの。
この記事はその検索意図を完全に満たすよう執筆しています。
問題の本質｜ネット販売の成功は“設計”で決まる
農家がやりがちな最大のミスは、「作業」から始めること。
正しくは、設計 → 作業
この順番でないと絶対に成果は出ません。
農家がやってしまう「最悪の順番」
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SNSを開設する
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投稿する
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反応がない
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ECサイトを作る
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写真を撮る
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商品説明を書く
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収穫前に「さあ売ろう！」
→ 全然売れない
成功する農家の「理想的な順番」
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商品コンセプト（価値の言語化）を作る
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販売導線（SNS → LINE → 商品ページ）を設計
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リスト（見込み客）を集める仕組みを準備
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商品ページをストーリー仕立てで作る
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収穫前に予約販売を開始
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収穫期に優先案内 → 完売
この順番を守るだけで、「売れない」という現象はほぼ起こりません。
なぜ“価値の言語化”が最初なのか？
農産物は「写真だけで売れない」ジャンルです。
なぜなら、Amazonや楽天にならぶ電化製品のように、スペックで比較される商品ではないから。
ぶどうなら
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同じナガノパープルなのに価格差が出る
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同じシャインマスカットなのに反応差が出る
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同じ房なのにリピート率が違う
これはすべて価値の言語化ができているかどうかで決まります。
【価値の言語化の例】
悪い例
「今年もナガノパープルができました！ぜひどうぞ！」
良い例
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３年連続 “糖度19度以上”
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雨よけハウスで裂果を抑制
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一房ずつ手作業で調整
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種なし・皮ごと食べられる
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例年、初回販売で完売
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贈答用のご注文が6割
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大粒が特徴の畑から選果
上記のように、興味を惹くような“その農家から買う理由”を書かないと売れません。
農家ECで最強の販売導線は「SNS → LINE → EC」
SNS → LINE が最強である理由
SNSで直接販売すると、「売り込み感」が出てしまいます。
でもLINEは逆です。
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あなたに興味がある
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あなたのファン
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あなたの作る農産物が気になっている
そんな人だけが残ります。
【農家EC導線の正解図】
LINEが売れる理由（本質）
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農産物は“季節商品”のため予約が発生しやすい
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在庫の案内がしやすい
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農繁期でも売上が止まらない
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濃いファンが蓄積される
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写真・ストーリーと相性が良い
ぶどう農家の私は、LINEがあることで“農繁期でも売り逃しゼロ”になっています。
ぶどう農家の年間EC戦略
ここから、リアルな年間スケジュール を公開します。
（※具体的な時期は別として、どの作物にも応用できます）
1〜3月（農閑期）
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公式LINE構築
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SNSプロフィール改善
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価値の言語化
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STORESの商品ページの雛形づくり
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年間スケジュールの設計
→ 土台作りの期間
4〜6月（萌芽〜成長期）
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成長記録をSNS＋LINEで発信
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「今年の予約リストを作ります」告知
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農作業の裏側を見せてファンを作る
→ LINEに見込み客が溜まる
7〜8月（仕上げ期）
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商品ページを公開
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価格発表
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在庫数の発表
→ 予約が一気に動く
9〜10月（収穫期）
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LINEで最優先案内
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限定数を告知（追加しない）
→ 完売になる
11〜12月（振り返り）
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購入者アンケート
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来年用の導線改善
→ 永続的に売れる仕組みに進化
農家が今日から始めるべきテンプレ
STEP1：価値の言語化テンプレ
下の3つを書くだけで価値が明確になります。
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品種の特徴（スペック）
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あなたの栽培方法（こだわり）
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他の農家と違う点（差別化）
STEP2：SNSテンプレ（そのままコピペ可）
「今年の◯◯の成長記録です。
この時期は房作りの段階で、一房ずつ形を整えています。
今年は〇月から気温が安定したので、昨年よりも粒の揃いが良いです。」
STEP3：LINE誘導テンプレ
（売り込み感ゼロ）
「販売開始のお知らせをLINEで優先的にお届けしています。
在庫数も限られているので、もし受け取りたい方は登録だけしておいてください☺️」
STEP4：商品ページテンプレ
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商品の特徴
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他農家との違い
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栽培ストーリー
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収穫日
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サイズ
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贈答用か家庭用か
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送料
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保証
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Q&A
この順番で作れば買われるページになります。
チェックリスト｜あなたのネット販売は本当に準備できている？
20項目中、15以上で合格です。
【ネット販売チェックリスト（20項目）】
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SNSプロフィールにLINE誘導がある
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SNSの投稿が「成長記録」中心
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商品の価値が3つ以上言語化されている
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商品写真が“売るため”の写真になっている
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野外写真・収穫写真・手元写真が揃っている
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価格を出す前に「期待感」を作っている
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商品ページにストーリーがある
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不安をすべて解消している（返品・送料など）
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農繁期の自動販売導線がある
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LINEの登録特典を作っている
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在庫の明確化をしている
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販売の開始日が決まっている
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SNS→LINE→商品ページの導線が完成
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お客様の声（レビュー）を掲載
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予約リストの仕組みがある
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ギフト対応を明記している
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リピート購入の導線がある
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年間スケジュールが見える
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発送予定日が具体的
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「あなたから買う理由」が言語化されている
あなたはいくつ当てはまりましたか？
FAQ（よくある質問）
Q1：SNSはどれを使うべき？
→ Instagramが最強
理由：農産物は「写真×ストーリー」で売れるから。
Q2：BASEとSTORESどっちがいい？
→ STORES推し
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農家向けのUI
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クーポン・販売管理が楽
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商品ページが作りやすい
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スマホ編集がしやすい
Q3：LINEは本当に必要？
→ 必須。
SNSと違って、投稿を見逃されません。
農繁期で投稿が止まっても、売上は止まりません。
まとめ
農繁期になってからのネット販売準備では、はっきり言って遅過ぎだということがよく分かったのではないでしょうか。
段取り8分の言葉のとおり、農閑期にしっかりと戦略的に準備を整え、愛情込めて栽培した農作物を最高のタイミングでお客様にお届けできる仕組みづくりに取り組みましょう。
